Na základě rozsahu výsadby (5-50 hektarů), typů plodin (hlavně kukuřice, pšenice, cukrová třtina) a rozpočtových charakteristik malých a středních-farmářů v Mexiku se tento plán zaměřuje na hlavní výhody středně velkých traktorů o výkonu 50–120 koňských sil s „vysokou přizpůsobivostí, nízkými náklady a snadnou obsluhou“ jako hlavními prodejními kanály a místními prodejními kanály.
Přizpůsobení třídění výkonu: 50 koňských sil je vhodných pro malé-sázení sadů/zeleniny, 80–100 koňských sil je vhodných pro operace na kukuřičných/pšeničných polích a 120 koňských sil je vhodných pro sklizeň vysokých plodin, jako je cukrová třtina, přesně vyhovující provozním potřebám různých farem.
Multifunkční a nízké-náklady: Jeden traktor může být kompatibilní s více než 10 zemědělskými nástroji, jako je setí, orba, sklizeň a přeprava, čímž nahradí několik malých zemědělských strojů a sníží náklady na nákup vybavení o 40 %.
Odolné vůči povětrnostním vlivům a snadné na údržbu: Návrh optimalizace odvodu tepla při vysokých{0}}teplotách je přizpůsoben mexickému klimatu a zranitelné části se nakupují lokálně. Náklady na údržbu jsou o 50 % nižší než u evropských a amerických značek a cyklus údržby je prodloužen na 6 měsíců/500 hodin.
Spotřeba paliva: Díky energeticky-úspornému motoru je spotřeba paliva na 100 kilometrů o 20 % nižší než u místních konkurentů, což ušetří přibližně 1200 USD na nákladech na palivo za rok (vypočteno na základě 500 hodin provozu za rok pro malé a střední-farmy).
Snadné ovládání: španělský inteligentní ovládací panel + funkce spuštění a zastavení jedním kliknutím, kterou lze zvládnout bez odborného školení, řešící problém nedostatečných provozních dovedností pro malé a střední-farmáře.
(1) Strategie kanálu: Blízko potápěčských kanálů farmářů
Uspořádání prodejců v okrese: Založte 20 malých prodejen prodejen v okresech mexických oblastí produkujících kukuřici (Jalisco, Michoac á n) a oblastech produkujících cukrovou třtinu (Veracruz), s vystavením produktů, zkušenostmi s testovací jízdou a funkcemi snadné údržby. Obchody jsou do hodiny jízdy od farmářů.
Spolupráce zemědělských družstev: Podepsána exkluzivní dodavatelská smlouva s místními zemědělskými družstvy v Mexiku, která poskytuje členům družstva 15% slevu na hromadné nákupy a poskytuje družstvu bezplatné školení obsluhy traktorů.
Prohlídka vozu s mobilním zážitkem: Vybaveno 3 upravenými vozidly pro zkušené traktory, provádějte měsíční „zkušební jízdy“ ve vzdálených zemědělských vesnicích a městech a předvádějte-pracovní scénáře na místě, jako je setí kukuřice a pletí cukrové třtiny.
(2) Strategie propagace: nízký práh + vysoká přidaná hodnota
Plán bezúročných záloh: Ve spolupráci s místními malými úvěrovými institucemi v Mexiku jsme spustili úvěrovou politiku s 20% akontace a 36 bezúročných splátek. Měsíční základní platba za 50 koňských sil je pouze 450 USD, což je v souladu s charakteristikami peněžních toků malých a středních-farmářů.
Balíček Farm Busy Season: Během sezóny setí kukuřice (březen květen) nabízíme možnost „koupit stroj a získat secí stroj + 500 USD palivovou kartu“. V období sklizně cukrové třtiny (listopad březen) nabízíme možnost „koupit stroj a získat jednou kombajn+údržbu zdarma“, která přímo snižuje náklady na rušné zemědělské provozy.
Obchod s: Přijetí místních starých zemědělských strojů k výměně s maximální srážkou 20 % z kupní ceny, aby se vyřešil problém nevyužitého starého vybavení pro zemědělce.
(3) Komunikační strategie: Dosah lokalizovaného obsahu
Krátká videa na platformách sociálních médií: Zveřejňování krátkých videí na TikTok a Facebook s tématem „Den pro mexické farmáře“, předvádějící skutečné pracovní scény traktorů LEADRAY na kukuřičných polích a polích cukrové třtiny, zdůrazňující hlavní výhody „úspory času a nákladů“.
Spolupráce s místními zemědělskými blogery: Pozvěte 10 místních mexických zemědělských bloggerů (s více než 50 000 sledujícími), aby provedli-hodnocení stránek, předvedli proces provozu traktoru prostřednictvím živého vysílání a poskytli fanouškům exkluzivní slevové kódy na nákup (sleva 500 USD).
Umístění polních billboardů: billboardy ve španělštině s hlavním sloganem „LEADRAY: Jeden traktor, postarej se o farmářskou práci celé rodiny“ jsou umístěny vedle dálnic a na hranicích zemědělských výrobních oblastí.
Lokalizovaný tým oprav: Zřiďte 3 regionální opravárenská centra v Mexiku, vyškolte 50 techniků pro opravy ve španělštině, slibte, že poskytnou- opravy na místě do 48 hodin, a v odlehlých oblastech odpovězte do 72 hodin.
Bezplatná školicí služba: Poskytněte 2 bezplatná školení týkající se provozu a údržby pro zemědělce, kteří si zakoupí zařízení, a distribuujte španělskou textovou a obrazovou verzi „Návodu k obsluze“, abyste zajistili, že zemědělci budou zběhlí v používání zařízení.
Rychlá dodávka příslušenství: Vytvořte centrální sklad příslušenství v Mexico City, kde distributoři na úrovni okresu{0}} budou skladovat běžně používané zranitelné díly. Objednávky příslušenství jsou expedovány do 24 hodin, aby byl zajištěn nepřerušovaný provoz.
Přípravné období (1-2 měsíce): Kompletní ladění lokalizačního modelu, podepsání dealera a podpis smlouvy o úvěrové spolupráci; Vytvářejte marketingové materiály ve španělštině.
Spouštěcí období (3-4 měsíce): Otevřete první várku 10 prodejen na úrovni okresu, uspořádejte mobilní výstavy vozů a spusťte krátký videoobsah na platformách sociálních médií.
Období propagace (5-8 měsíců): Zahájení spolupráce se zemědělskými blogery a obchodování s aktivitami, účast na místních zemědělských výstavách v Mexiku; Přidejte 10 nových prodejen.
Stabilní období (9-12 měsíců): Optimalizujte systém odezvy po prodeji, shromažďujte zpětnou vazbu od uživatelů a opakujte produkt; Zaveďte odměnu za doporučení starých zákazníků (palivová karta za 500 USD za úspěšný nákup).
